中秋假期刚过，只要稍加留心就会发现各式各样的促销活动，如“买一送一；下定抽奖；进店有礼；买多少送多少；优惠期间全场8折；限时抢购；扫码送红包；满多少就减；送现金抵用券；消费满多少送VIP贵宾卡；VIP金卡……”。好一场精彩的“促销盛宴”，成为衣柜企业销售旺季的一道风景线。作为金九银十的第一个销售佳期，也为赶在节假日期间吸引消费者，衣柜商家们早已摩拳擦掌，各显神通，推出的促销手段可谓是“琳琅满目”。小编带你一起走进衣柜企业的促销世界，探究企业促销的各种方式。 　　衣柜企业促销的惯用伎俩： 　　促销惯用伎俩一：礼品的诱惑 　　不少企业善于抓住消费者的心理，采用礼品的诱惑，吸引消费者的眼球：“进店有好礼，现场下定再送精美礼品，扫“码”送红包，满多少送什么……”这些噱头总能成功打动消费者，消费者一听有礼品送，总会去凑凑热闹，忍不住去围观，最终将“心动”演变为“行动”！因此，衣柜企业采取“送礼”的促销方法是很好效果的，消费者受这一套，通常礼品很容易就激发消费者的购买欲望，衣柜企业便可以在节假日短短的几天内提高产品销售量，从而达到促销的目的。 　　顶固：10月8日前，扫“码”送红包；团圆套餐给您一站式家装解决方案，买卧室送客厅；更有顶固滑动门系列，限时限量，全城超低特惠。 　　促销惯用伎俩二：有奖促销 　　“奖品”这一词对于消费者来说，魅力总是无法抵挡，部分衣柜企业成功利用了消费者的这种心理，通过有奖征答、有奖问卷、下定金抽奖大奖赛等方式来吸引消费者，把消费者成功引入店。通常，抽奖活动基本上会有一大堆奖品，如自行车、干衣机、吸尘机、电视机、洗衣机等，消费者有时也会想要试下自己的运气。这就成功吸引了消费者，所以“抽奖”手段对于消费者来说还是蛮受用的促销活动。这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对提高产品销量产生明确的效果，达到促销目的。 　　索菲亚：扫描官方微信微博二维码，还可参加#女神款女神价#线上有奖竞猜活动，即有机会获得索菲亚送出的惊喜大礼，国庆促销期间，到店更有惊人优惠。 　　促销惯用伎俩三：惊爆价格战 　　所谓的价格战就是衣柜商家在节日期间会在价格上采取相关策略，来提升产品销量，包括降价促销、特价促销、最高价促销三种。降价促销是最常见的手段之一，就是将产品在通过直接降价的方法来出售；而特价促销是指选择某一套或几套衣柜，对其价格进行最低价处理，消费者不可再议价，如某商品原价ｘｘ，活动价：ｘｘ元，这种促销方式对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，被衣柜企业所普遍采用；而最高价促销，则是打破价格促销常规的一种新兴促销手段，因为不是所有消费者都吃“降价”、“特价”这一套，部分消费者认为“越贵产品质量就越好”，而最高价促销恰恰是基于这一传统消费观念而产生的。在大多数衣柜商家都采取类似的降价促销时，标新立异的“最高价促销”也会产生出人意料的效果。 　　促销惯用伎俩四：限时、限量抢购 　　所谓的限时限量抢购，就是商家规定，活动期间，前几名的客户可低价抢购相应的产品。限时、限量抢购的方法，成功的抓住了消费者的消费心理，消费者通过抢购买来的商品，一方面，既让消费者参与了抢购这一看似“刺激”的活动，满足部分消费者想要“过把瘾”的需求，另一方面，也让消费者觉得从抢购中获利，心理上得到满足。因此，“限时抢购”这一促销手法可以很容易激发消费者的购买欲望。 　　箭牌衣柜：2014.9.6-2014.10.5推出“周周惊爆限时抢”，活动期间，逢周日当天下定前三名的客户，即可参与箭牌衣柜100元秒抢抽屉、格子架、裤架、穿衣镜等功能件； 　　芬迪衣柜：2014.9.6-2014.9.18推出限量产品秒杀大优惠，活动期间，地中海系列：每店限量10套，原价套餐：13580/套，活动惊爆价：7999/套。 　　促销惯用伎俩五：情感营销 　　中国一直以来都是个讲人情的国度，适当时打打“感情”，也是十分有用的。感情营销就是在营销中可以和客户建立“感情”，在客户购买商品时可以要做好客户的信息登记，建立会员备案制。在促销活动期间，对于老客户不仅可以送折扣、送礼品，还可以送保养服务、送家装建议，还可以开展互动、旅游、亲子等公关活动。感动老顾客，不仅可以促进转介绍购买，也是吸引新客户的一个很好的窗口。做企业，要注重持久竞争力；促销活动，不仅要提升近期销量，也要注重长期的品牌发展。再者，活动主题、内容、形式的设定，以及在执行过程中工作人员的表现，一定要与企业形象相匹配。 　　芬迪衣柜：2014.9.6-2014.9.18推出进店有好礼(无需消费，进店就有礼。活动期间内所有进店客户，只要到芬迪各地加盟店登记资料后(姓名、电话、工程地址、计划装修动工时间)，均可免费领取精美礼品一份。 　　促销惯用伎俩六：联合促销 　　正所谓团结就是力量，一家企业，实力再雄厚，资本再充足，也不及联盟的力量强大。就家居建材行业而言，联合促销是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的商家在促销过程中进行合作，此类联盟要具备三个条件：即品牌地位相匹配；消费群体有交叉；执行力度都到位。活动形式，最好可以融入互动元素，既可以让消费者有被尊重感，也可以从而扩大品牌的影响力。联合促销作为一种跨行业和跨品牌的新型方式，开始被越来越多的衣柜商家重视和运用。因为这种促销方式不仅能降低相应的促销成本又能消费融合，实现品牌互动，进行功能互补，提升促销效果，最重要的是能够风险共担，抵御市场冲击。 　　箭牌衣柜：推出2014.9.6-2014.10.5期间，下定5000元定金即可参与抽红包活动，以此类推，富安娜床上四件套、长虹干衣机、挂烫机、电压力锅、吸尘器、现金券大奖等你来抽！百分之百中奖！在箭牌的这个促销活动中，就和长虹联盟了。 　　促销惯用伎俩七：竞赛促销 　　竞赛促销是融合感性与参与性为一体，利用消费者的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理，通过举办竞赛等富有趣味和游戏色彩的促销活动。不少衣柜商家在促销期间利用比赛，来突显企业文化或介绍衣柜等产品，除了可让家居卖场更热闹之外，还可借此增加消费者对衣柜品牌的讨论，帮助衣柜商家打响自身产品的知名度，加深对品牌的印象，提高产品的销售量。如有的衣柜商家会开展“叠衣服”之类的生活技能比赛，充分开发日常生活模式的商务价值，精选较有吸收力的生活趣味，开展比赛活动，来推销商品。 　　以上几种促销方式是衣柜企业促销惯用的促销伎俩，为了吸引消费者购买，推动产品销量，达到促销效果从而获得可观的市场利润，各衣柜商家在促销上几乎是绞尽脑汁去变换不同的花样，衣柜企业希望通过这些形式吸引人气，提升销售。当然一时的营销政策对于卖场销售提升确实有效果，然而在衣柜行业无促不销的大背景下，不少衣柜商家也在力图改变营销方式和服务，从更深层次诉求点打动消费者。然而无论用哪种促销方式，只有站在消费者角度，对消费者利好，这样的促销方式才是最经得起考验、最成功的方式。 　　淡季真的没出路？ 　　就目前衣柜行业的发展情况而言，不少衣柜企业几乎都将自己的重头戏都放在压在了金银两月之上。企业将“金九银十”，并把它当作是冲击全年销售量的关键节点，似乎成败全当在此一举。然而，却造成了企业扎堆，不管高中低端的企业，个个都在这两个月进行促销，久而久之拉低了整个促销旺季的档次，旺季不旺，已逐渐成为衣柜行业的发展现实。这时候，企业更需要的是逆向思维，如七夕，腾讯网丶亚太家居站携手34家家居行业一线超级大牌，在全国29大重点城市拉开了线下团购促销活动的大幕，并创造了单日总成交金额突破17亿元的“业绩神话”。这一数字，犹如行业淡季里的一声“惊雷”，震惊了整个家居市场，完美逆袭！如今淡季、旺季的概念愈加模糊，衣柜企业不可守着旺季掘金，还需找准市场突破口，才能成功突围。 　　企业“销”，消费者不一定“消” 　　据了解，目前即便企业做促销活动，但促销效果却不尽人意。其一，如今促销方式花样虽变化多端，但很多却是换汤不换药，万变不离其中，能以在众多促销活动中脱颖而出；其二，在消费市场的角度看来，顾客就是上帝，消费者永远是主导者，而80、90后逐渐成为消费主体，这类消费者大都受过高等教育，有理性的分析能力和正确的消费观念，对于商家在“降价、抽奖”等手法也能理性看待。因此，如若衣柜企业一味地以“过去式”的方式进行促销，只会将自己逼近死胡同；其三，如今消费者都不愿走进店里，什么都用网络，企业的产品就卖不出去，因此，企业要跟随时代步伐，好好利用网络平台这一块进行营销。才能迎合目标消费群体。 　　从市场情况来看，衣柜企业的促销效果越来越不明显，但如果衣柜企业能够站在一个适当的高度审视时势，看准市场发展趋向，想要在“金九银十”中成功挖金掘银也并非没有可能。在热闹中冷静，在冷静中沉思的衣柜行业还将“钱”途无量。