【创意与创业论坛】张昕尉：用互联网思维做智能硬件
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幻响神州创始人/CEO张昕尉在央美创意与创业论坛中做出了《用互联网思维做智能硬件》，期间他风趣幽默的话语引来在场观众阵阵欢笑，但是在这些欢笑的背后，有许多对创业者严肃的忠告。
幻响神州创始人/CEO张昕尉在央美“创意与创业”论坛中做出了《用互联网思维做智能硬件》演讲，期间他风趣幽默的话语引来在场观众阵阵欢笑，但是在这些欢笑的背后，有许多对创业者严肃的忠告。
幻响神州创始人/CEO张昕尉
我要讲的是一个屌丝创业的故事，我们也是从一个普通屌丝毕业生，到现在的境界。首先来说我不是设计师，我在今天这个场合做演讲有点班门弄斧的感觉，但是我个人认为我这三板斧抡的还不错，砍倒无数个竞争对手。作为一个数码企业能生存九年，我觉得已经很不容易了。一般的创业公司，能够活五年大概是10%的概率，在这个10%的公司内，能继续活5年的也是10%的概率。也就是说，一个创业公司能够活10年只有1%的可能性，我们这个公司能到今天的地步已经是很不错了。
用互联网思维做智能硬件
什么是互联网思维呢？第一个就是做刚需市场的产品要一针捅上天，意思就是在一个点上做到最惊喜，第二就是产品要让使用者尖叫，要让使用者自发性的传播。产品是1，后面的渠道，所有的一切都是0，如果说你的产品做得不好，后面的0也就是没有意义的。用互联网思维做产品，是要做以专注极致的产品。什么样的产品是一针捅破天的产品呢，就是那种人们迫切需要，并且想尽各种方法都要得到的产品。
幻响神州
介绍一下我们公司，我们获得过五次红星奖工业设计奖，获得三次台湾金点奖，获得过一次红点奖。坚持原创，是我们的生存之道。尤其是做数码产品，原创一个产品需要六个月到八个月的时间，并且在出产之后极易被人山寨，而且在做一款新的产品时，根本不知道会不会有市场。举一个例子，这个是我们今年为猴年做的一款生肖主题的数码产品，今年我们保守估计的销售量大概在50万台，这是因为我们以前的九年的经验，在我们做第一款产品时，我们根本不知道到底会不会有人买这款产品。在这九年的过程中无数多的艰辛，是无法给大家描述的。
幻响猴年产品
首先为大家讲述一下这个产品从创意到诞生的艰辛历程，2015年2月：立项设计调研；2015年3-4月：头脑风暴，设计优化；2015年5月：外观手版，结构设计；2015年6月：结构手版，调音质；2015年7月，就要敲定蓝牙，无线模块的选定，2015年8月，就要做出模具第一次是模，开模具。2015年9月试生产200台，观察市场。也就是说做原创的话我需要花8个月的时间，才能把产品投入市场去赚钱。但是如果要是在工厂找到已经完成的模具，做出产品贴上商标，只需要一个月就可投入市场去赚钱，这就是原创产品的劣势。但是我的情操是很高尚的，我做产品不是为了赚钱，而是为了赚大钱。这款产品虽然花了八个月的时间，但是能为公司带来很高利润，能给消费者带来更好的体验。所以做原创是可以赚大钱的，但是你要挺过中间那最艰辛的几年。
碰到山寨怎么办
没办法，别着急，别置气。因为当时我们尝试过打假，我们为了举证当时买了一些山寨产品，但是当时交易不接受汇款，也不开发票，当你真想起诉的时候，都找不到起诉的主体。有时候只能安慰自己说，我们的产品做得真好，都有人山寨了。所以真正对待山寨的方法就是用市场碾压它，只能打价格战。我们升级产品，把老的产品价格压低到山寨的价格，让山寨不挣钱，这个才是对待山寨最好的办法。
智能硬件
未来的智能硬件肯定会走入我们的家庭，只是现在我们的智能硬件还没有做出很好的体验。但是在今后家中所有的家用硬件都可以和手机连接，未来的智能硬件肯定是市场的刚需。
LED智能护眼灯
这款当时获得了台湾的金点奖，在50万款数码产品中我们进入了前50名的资格。这款产品的特点，就是在配备手机APP之后有两种控制方式，第一种是摇一摇手机就能控制开关，或者当手机的屏幕亮这款灯也会亮，手机屏幕灭灯也会跟着灭。只需要配对一次就可以不再打开APP，让使用者忘掉这是一款智能产品，有更简单的用户体验。在今后一个好的智能产品就是要让使用者忘记这是一款智能产品，要有最简单体验感。
对创业者的忠告
现在有很多想要创业的人，但是有许多环节新创业团队都是不具备。想要创业，你有九死一生的勇气么？你有把房子抵押给员工发工资的决心么？你的房子只有1%的可能性赎回，你还有勇气么？因为创业是一个小概率的事件，大多数的创业公司都失败了。在这两年的智能创业都是拿天使投资人的钱，说白了都是花别人的钱。如果想要让你的公司成功，你要知道钱总有花完的那一天，并且要保证五年不倒闭。我曾经写过一篇文章《现在80%的智能硬件都可以拍死在沙滩上》，现在回过头看，发现文章中的事情全部应验。现在大多数智能硬件创业公司，大多数没倒闭的是因为投资人的钱还没花完呢，当钱花完的那一天，就是倒闭的那一天。因为他们把商品模式想的太理想化了，我们把自己比喻成在黑暗丛林里的狼，没有一只狼是在乱叫的。因为我们经历过这种九死一生的经历，现在有许多创业公司做出产品不知道怎么卖，没有市场。
营销海陆空渠道
没有一个营销渠道是一朝一夕做出来。在空军上，我们在京东的虚拟店中，每年要交100万的店租，并且每一年的营业额要给京东40个点。在陆军上，我们把我们的产品投放到1000多家苹果店中去展示，并且售卖。在海军上，一般来说别的公司都没有，我们花了八年的时间，打造了一直覆盖全国20多个省1000家礼品销售点的礼品销售团队，国内一年有1万亿的礼品和促销的需求，但是这个渠道一般人不具备的。
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