关于家具展会的前世今生

虽然如今家具展会饱受争议，但在改革开放初期，中国的资讯还处在十分闭塞的情况下，展会曾帮助中国企业打开了与世界沟通的渠道；并随着中国社会、经济的发展，逐渐成为企业一个非常重要的营销工具：它不仅能够给参展的家具企业提供一个在经销商面前展示自身实力的机会，还能够让不同企业之间能够进行相互学习和观摩的机会，促进整个行业的亮相发展。而据一向调查显示，家具企业利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40％。

然而到了今天，会展市场已日趋饱和，各类展会的增多甚至泛滥不仅稀释了各个展会的观众、买家和影响力，也使得展会营销的作用逐渐下降。“东莞开第一个家具展的时候我就参展了，那时候真的是人山人海，好多人拿着钱在这里都买不到货。而今年参展的人数确实少了近一半。”成都经销商周万军这样感叹道。

而与参展人数逐年增加相反地，却是参展成本的不断升高。兴利集团执行董事长黄伟业就表示，企业参加一次大型的展会，最起码都要花几十万；而家具企业每年花在展会上的钱，都高达上百万；就算是市场形势好的时候，有些企业都常常感觉投了钱却没收到理想的效果。“展会太多，而家具企业的开发周期没有那么快，展会做多了只能是浪费。”

而中家协副理事长陈宝光也表示，目前家具展会实在是太多了。“这一方面，反映出了生产企业很盲目；层次是我们国家发展阶段上的问题。而我们现场也别无他法，这是市场经济，只能靠淘汰。”

关于“后展会时代”的冷思考

然而，在守正伙伴投资管理有限公司联合创始人潘守正看来，数量并不是目前家具展会最大的问题。“多与少不是问题，问题是能不能做出各自的特色！”同时，根据搜狐家居家具频道所做关于家具展调查结果显示，只有14。81％的受访企业认为“做渠道更重要，不需要参展”，仍而59。26％的企业认为应该参展。但在认为应该参展的人群中，有六成以上觉得“展会对企业的影响力正在减少”。

一边是对于展会的需求仍然存在，另一边则是企业对展会的依赖逐年减弱，甚至开始脱离展会；而即使很多企业愿意参展，也不再仅仅是展示产品、寻找经销商，更多的是展示品牌、推广理念。万恒通广告部负责人谭小辉就表示，虽然自己的企业不直接参展，但还是会以展会为依托，让更多的经销商了解万恒通这个品牌，了解它当下的状况和未来的发展。“我们需要的不仅仅是帮我们卖产品的展会，而是能够在最短的时间之内，让所有的人都了解这个品牌的展会。”

《古典工艺家具》杂志的总策划林育程也认为，家具企业不可能离开展会，但大家需要的不是小商品博览会式的图热闹，而是长远的共赢。这也就要求，整个展会的方式，档次，配套服务都要不断升级，适应当下市场的发展需要。

而黄伟业则提倡，展会应当根据经济形势发展而适当的精简。“当经济总量收缩以后，我们办展会应该怎么搞？我一直觉得深圳家协的提倡是比较对的，做一届很合适，做两届资源就有些浪费；当市场快速扩张的时候，做两届可能还有需求，但当市场稳定平稳甚至有点萎缩的时候，做一届就省很多费用，也更有针对性。”

中家协理事长朱长岭也推崇这种精简化的展会。“展会应该以质取胜，发展出属于自己的特色。我们希望看到的是更有品质的展会，即使将来南北只有各一场展会，只要它是有品质的，能够推动企业和行业发展。”