纵观家居培训，长期来讲是以固定式的内训为主。即厂家指定时间内，由加盟商安排店内的设计师或导购员、店长等前往厂家集中参训。

这种培训非常传统，我们姑且模仿“应试教育”，称其为 “应景培训”！它优势就在于方便厂家安排时间，培训相对比较具体集中！而弊端也是显而易见，比如，对培训对象进行“一锅煮”，对培训内容实施了“一刀切”，这些弊端是应景培训所不能回避的。

当然，应景培训也是能简单结合企业的短期培训目标，只是缺少融合培训对象的实际水平，没有很好的进行因需施教的培训方式，培训课程也相对比较死板僵硬，兼有厂家“一言堂”之嫌！其培训互动性也由于厂家培训师的水平不均而相去甚远！无法从根本上激发学员的潜能，长期来看，实效性不强，属起阶段性效果的“伟哥”类培训！

要想改变家居传统培训模式，让真正的人才破“土”而出、百花齐放，就要首先打破这种类似“应景培训”的僵硬模式，将高水平师资“引进来”；让多品类培训师“走出去”。

一、栽下梧桐树，引来金凤凰

传统意义的“应景培训”，就是代理商直接委派人员到厂家进行培训！这样的“引进”比较传统，只不过是把终端新人集中起来做一次“入学辅导”；而改革的“引进来”模式，应该是厂家引进行业内知名培训师，达成战略的联盟形式，进行统一实战培训！

而培训的目的要以实战为基础，不能是理论空谈！因为我们培训的对象是终端的导购和设计师，业务员及安装师等一线员工！这些员工的心理普遍存在对理论有一种逆反心理，觉得理论为光说不练的教条式培训！要打破这种僵局，厂家可以引进家居建材行业比较著名的实战培训老师，如王建四老师，陆丰老师，及贵人相助咨询公司韩锋老师等等！实战培训师的引进，不但能够激发学员的积极性，而且能够借助权威的力量，形成聚焦，引起共鸣，更能够对症下药，解决问题。