观摩培训，对企业而言有非常多的好处值得借鉴：

1、刺激落后。观摩培训，就是让该区域做得不好的商看到自己与他人的差距！刺激激发人性好强的本性！让他自己意识到自己的不足，这样区域经理在事后督促可以做到事半功倍！

2、借商训商。观摩培训的作用还表现在借力工作，因为在通常情况下，如果是厂家直接要求经销商进行整改重装则会出现矛盾的直接冲突，而借助做得好的经销商去帮忙去做说服工作，效果是立竿见影的！因为商与商之间类似朋友之间，而商与厂家之间永远都是敌对的关系！

3、复制火种！学习样板市场的成功点和可复制点是观摩培训的关键作用，让观摩的商亲身感受到优秀经验、模式、方法是如何操作、如何执行、如何有效达成目的和效果的，经销商才能感同身受，真正采取行动，去积极踊跃地实践厂家想推广的东西。比方，组织观摩培训的目的是为了激发经销商开大店，那么所选的样板店一定要是店面位置最好，装修最精细，面值最大的店来进行！这样，该区域的其他商观摩后会主动比较自己的店面形象！知道自己的差距在哪里？回去后应该怎么样去改善怎么样重装！

4、沟通交流！在观摩学习中，经销商之间会自发性地进行交流，比如，你店这个月签单多少单？你店里有多少名导购、你们怎么做家装公司渠道、业务开展怎么样等等问题进行交流，在交流当中他们能够相互之间互通有无，同时也能够增强彼此之间的感情，非常便利于区域经理事后对区域市场的整改和提升！通过以样板市场带动整个区域店面形象、接单、管理等总多方面的提升！以点带面不断扩大区域市场的样板店的规模和数量！就能持续成为该市场的第一知名品牌！口碑品牌！

3、互动互补，临近店标杆优化重组

点将模式和观摩模式均以厂家为主打的培训方式，培训层面比较宽，要想培训更加具体，更加具有实操作性！必须要树立商与商之间人员的互动培训，这样才能将单一的专业型人才打造成为复合型的人才！

例如，江西贵溪和江西鹰潭两地较近，如果鹰潭店内的设计师设计水平和与客户交流的水平比较缺乏，而贵溪店的设计师和店长在设计和与客户交流接单上非常的优秀！这时，区域经理要鼓动鹰潭的商直接派设计师到贵溪店去驻点学习！学习设计，学习怎么样与客户交流！驻点学习时间最少一个月，相当于该店的店员，要遵守所去店面的规章制度作息时间！

笔者从事区域市场管理的时候，曾经要求安徽xx的导购到省会进行驻店学习！由省会设计师亲自教其设计的一些基本常识，比方，如何进行手绘效果图，如果使用图纸对客户解说方案等等！而省会店长则教其如果更好的更客户交流：有客户进店时，先由学习者去接待（店长在一旁观看学习者的行为语言），如接待过程中学习者如果有某些动作或者语言不恰当的时候，由店长上去补充，而学习者必须谨记下来。培训时间为4个多星期，培训结束后这位过来省会培训的导购不但能够快速签单，更能够担当店长的职责！因为，长期与店长一起，店长处理的售后和厂家到货查货，安排安装等等一系列问题时候也就潜移默化的将经验传授了出来！这种实战式一对一的培训能够起到即学即用的效果，同时所学到的知识会转变成技能永久性的存在学习者的大脑当中！正所谓的在战争中学习战争道理就在于此！

培训形式多样，方法多变，厂家只有把握好统筹好“引进来”与“走出去”才能真正将培训落到实地！真正发挥出培训的威力！如果一直停留在“伟哥式”的培训，不去创新，不去变革，那只有表面的形式没有核心内容，而且而且不能持久！培训也只是走走过场摆了！但愿本文能够给中国家居企业培训道路上的一些建议！